Hoy en día las empresas deben estar preparadas a los cambios, podemos ver como en cualquier momento se dan giros de 360 grados, los cuales ponen a prueba los planes B y C que se tengan para solventar dichas situaciones.

    Las firmas estatales no escapan a estos acontecimientos, en éste caso vemos como la Fábrica Nacional de Licores (Fanal) no contó con un correcto plan de distribución para este año lo que ha provocado el almacenamiento en bodega de grandes cantidades de licor, a pesar de que la compañía que les distribuye el producto, Ciamesa S.A., les presentó desde inicio de año un plan de compras y repartición. Increíblemente esto sucede con una inversión por parte de Fanal de ¢200 millones en un plan de mercadeo y posicionamiento a principio de este año.

    En comparación al 2009, las ventas de Fanal cayeron en un 78% en los dos primeros meses, pasaron de ¢1.988,00 millones en el 2009 a sólo ¢432.30,00 millones para el presente año. Para colmo también se encuentran endeudados con sus proveedores en cifras alarmantes. Todo esto tiene a la Institución en situación crítica y casi en la quiebra.

    Lo anterior nos formula la pregunta ¿Cómo es posible que pase algo así? Podría deberse principalmente a que hayan entrado en una zona de confort sin darse cuenta que no tenían algo bien planificado para el año y aún así no han tenido capacidad de reacción para corregir el grave error.

    Es verdaderamente preocupante ver como una empresa estatal caiga en estas tragedias que muy bien se pueden evitar. Si hubiese competencia más sólida contra Fanal, posiblemente algo así no sucedería. También se denota que no están preparados para una mayor demanda, como para aprovechar oportunidades de ventas a otros países porque ni siquiera se preparan bien para distribuir a nivel local. En tiempos de globalización, esto debe llamarnos mucho la atención como el mejor ejemplo de fracaso por una pobre planificación.